Con el inicio del año, muchas familias peruanas comienzan a organizarse para el regreso a clases de sus hijos. La compra de útiles escolares es una de las prioridades en este proceso, y según la Cámara de Comercio de Lima, el gasto promedio por estudiante en útiles a través de plataformas de comercio electrónico varía entre los 200 y 300 soles. Este dato resalta la importancia de planificar con antelación, tanto para los consumidores como para los empresarios, quienes deben preparar sus estrategias de venta para aprovechar al máximo la temporada escolar.

Valeria Vergara, subgerente de compras corporativas de Footloose, comparte cinco consejos clave para que los dueños de negocios puedan optimizar sus ventas durante esta época crucial:

1. Planificación anticipada del inventario

La planificación es uno de los aspectos más importantes para las empresas. Contar con un inventario adecuado y actualizado de los productos más demandados es esencial para no perder ventas. «Cada año surgen nuevos productos y personajes que atraen más a los consumidores. Estar al tanto de estas tendencias antes de la temporada permite satisfacer mejor las expectativas de los clientes», explica Vergara. Este enfoque también ayuda a evitar la escasez de productos populares y permite que las tiendas estén bien preparadas para la demanda.

2. Ofrecer promociones atractivas

Las promociones y descuentos en productos específicos pueden incentivar el tráfico de clientes a las tiendas. Según Vergara, «la planificación en las familias es fundamental para maximizar el presupuesto. Las promociones exclusivas antes del regreso a clases son una excelente oportunidad para las tiendas para diferenciarse de la competencia». Esta estrategia puede ser clave para atraer compradores, sobre todo si se trata de productos populares o de primera necesidad.

3. Priorizar la calidad y variedad

En un mercado competitivo, la calidad es crucial para garantizar la satisfacción del cliente. Ofrecer productos que no solo sean de buena calidad, sino también que tengan una variedad de estilos y precios, asegura que distintos tipos de compradores encuentren lo que necesitan. «La diversidad en los productos atrae a diferentes públicos, desde aquellos con un presupuesto limitado hasta quienes buscan artículos de mayor calidad o diseño», destaca Vergara.

4. Crear experiencias de compra únicas

La experiencia de compra no debe limitarse solo a la adquisición de productos. Las tiendas que diseñan espacios atractivos y ofrecen un excelente servicio al cliente logran que los compradores regresen. Además, incorporar actividades interactivas, relacionadas con el regreso a clases, puede agregar un valor significativo. «Las experiencias positivas se transforman en recomendaciones boca a boca, lo cual es crucial para fidelizar clientes», subraya la experta.

5. Conocer a tu público y sus decisores de compra

En la actualidad, los niños juegan un papel importante en la decisión de compra. A menudo, su opinión puede ser determinante para que los padres adquieran ciertos productos. Por otro lado, los padres valoran atributos como la durabilidad, practicidad y seguridad en los productos para sus hijos. Vergara sugiere que los empresarios diseñen una comunicación que aborde las preocupaciones y necesidades de ambos públicos: «Hablar de las ventajas de un producto para los niños y al mismo tiempo destacar la funcionalidad y seguridad para los padres puede ser la clave».

Con estos cinco consejos, los empresarios tienen la oportunidad de optimizar sus estrategias y aprovechar la temporada escolar para incrementar sus ventas. Footloose continúa comprometido con apoyar a los negocios con productos de calidad y herramientas eficaces para destacarse en un mercado competitivo.