📢 A pesar del crecimiento sostenido de los supermercados y tiendas de conveniencia modernas, el canal tradicional sigue siendo el rey del consumo masivo en Perú. Según un estudio de Kantar, más del 80% del gasto de los hogares en productos de consumo se realiza en bodegas, mercados y tiendas de barrio. Las razones: cercanía (56%), precios accesibles (49%) y productos frescos (41%).

Este ecosistema, tan diverso como disperso, representa un reto constante para las marcas: ¿cómo asegurar la disponibilidad del producto en miles de puntos de venta no estandarizados? Según Andrei Tchira, vicepresidente de Canal Tradicional en Teamcore, “ahí es donde se gana o se pierde la venta”. El consumidor de este canal no busca pasear por pasillos, sino resolver una necesidad inmediata.

La informalidad, sin embargo, complica el acceso a datos estratégicos. Muchos comerciantes no utilizan herramientas digitales ni registran información estructurada. Pero esa realidad está empezando a cambiar. El avance de la facturación electrónica y el acceso a herramientas como TrackSales Online Suite (TSOL) permiten que pequeños distribuidores comiencen a usar datos para negociar mejor, planificar stock y ganar eficiencia.

La convivencia entre el canal moderno y el tradicional ha generado una lógica de “canales mixtos”, donde el cliente elige según su necesidad puntual: urgencia, cercanía o precio. Esto obliga a las marcas a trabajar con precisión quirúrgica en ambos frentes. “No se trata de desaparecer al canal tradicional, sino de entenderlo y potenciarlo”, afirma Tchira.

En ese contexto, la digitalización progresiva del canal tradicional no solo lo fortalece, sino que redefine el juego. Las empresas que lo entiendan no solo sobrevivirán, sino que marcarán la diferencia.

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🧠 NO PIERDA DE VISTA ESTOS DATOS:

• Participación: Más del 80% del gasto en consumo masivo en Perú se da en el canal tradicional.
• Motivación: Los principales factores de elección son la cercanía, el precio y la disponibilidad inmediata.
• Desafío: La informalidad y la baja digitalización dificultan la gestión eficiente de datos.
• Cambio: Herramientas como TSOL permiten transformar datos en decisiones efectivas en el punto de venta.
• Futuro: El canal tradicional no desaparecerá, pero las empresas deberán gestionarlo con más inteligencia y tecnología.