📢 Si vendes soluciones tecnológicas complejas, tu perfil de LinkedIn es tu primera reunión. Y no es una metáfora. El nuevo estudio de Metricool sobre LinkedIn en 2025 confirma lo que muchos sospechaban: los ingenieros que hoy ocupan puestos comerciales tienen un potencial enorme para construir confianza, generar leads y cerrar oportunidades… si saben comunicar su valor.

El informe analizó más de 577,000 publicaciones de casi 48,000 páginas de LinkedIn entre 2023 y 2025, y los hallazgos son claros: el contenido técnico especializado no solo no espanta, sino que atrae. Esto es clave para ingenieros en roles comerciales, ya que su ventaja está en dominar la solución y hablar el mismo idioma del cliente. Por ejemplo:

• Los videos cortos crecieron 53 % y generan +87 % de engagement, ideal para explicar funcionalidades o casos de uso.
• Las encuestas, aunque poco utilizadas, logran +206 % más alcance que otros formatos. Perfectas para validar problemas frecuentes de clientes.
• Los carruseles, con +45,85 % de engagement, son ideales para explicar procesos paso a paso (ej.: migración a la nube, automatización de flujos, ciberseguridad).
• Las publicaciones con enlaces técnicos o demos generaron +13,57 % de interacción.

En resumen, el ingeniero que comparte lo que sabe, conecta más y vende mejor.

🧠 NO PIERDA DE VISTA ESTOS DATOS

• 🔼 El uso de video en LinkedIn creció un 53 % en 2025. Si explicas una solución en 60 segundos, duplicas tu visibilidad.
• 📊 Las encuestas, aunque representan menos del 1 % del contenido, tienen el mayor alcance (206,33 % por encima de la media).
• 📈 Las publicaciones con enlaces a sitios técnicos o recursos útiles generan 13,57 % más interacción.
• 🧩 Los carruseles son el formato con mayor engagement (45,85 %) y clics. Ideales para ingenieros que necesitan explicar conceptos técnicos por partes.
• 👁️‍🗨️ El contenido especializado (benchmarking, reportes, datos) no espanta. Al contrario, genera clics y posicionamiento profesional.

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✍️ Aquí 5 consejos para potenciar tu perfil en LinkedIn (especialmente si vienes de Ingeniería de Sistemas o Software)

1. Cambia tu titular por uno que hable de valor, no de tu cargo.
   En vez de: “Ejecutivo comercial en empresa X”, escribe:
   “Ayudo a empresas B2B a escalar con soluciones SaaS seguras y eficientes”.
2. Haz un video corto (60 seg) explicando cómo resolviste un problema común.
   Ej.: “Así evitamos una caída de servidores en una fintech regional sin detener operaciones”.
3. Publica un carrusel donde expliques en 4 pasos cómo implementar una solución.
   Tema sugerido: “Migración a nube híbrida sin perder integraciones internas”.
4. Usa encuestas para generar conversación y detectar oportunidades.
   Ejemplo: “¿Qué te detiene para actualizar tu sistema ERP? A) Costo B) Migración C) Resistencia del equipo”.
5. Comparte recursos reales que tú mismo recomendarías:
   Repositorios GitHub, artículos de benchmark, tutoriales de APIs o whitepapers técnicos. Esto genera autoridad y posiciona tu marca personal.

🧰 Cómo aplicar los hallazgos en tu perfil profesional

Imagina que lideras ventas para soluciones de ciberseguridad y eres ingeniero de sistemas. En tu perfil:

• Cambia tu titular a: “Estratega B2B en ciberseguridad | Protejo la infraestructura digital de empresas con soluciones a medida”.
• En el extracto, cuenta cómo un cliente evitó un ataque gracias a tu recomendación técnica y tu acompañamiento.
• Publica un video corto mostrando cómo se configuró una capa extra de seguridad en una nube híbrida.
• Lanza una encuesta: “¿Cuál es la mayor amenaza que enfrenta tu empresa en 2025? A) Phishing B) Ransomware C) Ingeniería social D) Todas”.
• Y finalmente, comparte un enlace a un benchmark sobre ataques en Latinoamérica o un análisis técnico con tu comentario.

Así tu perfil dejará de ser un CV estático y se convertirá en tu mejor activo comercial.

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