📢 Has aprendido a construir mensajes que conectan, a leer audiencias, a crear relaciones duraderas. Pero en el competitivo mundo de las ventas B2B, eso no basta si no estás en el lugar donde hoy se toman decisiones: LinkedIn.

Como comunicador o relacionista público que ahora lidera procesos de desarrollo de negocios, tienes una ventaja que muchos subestiman: entiendes el poder de la narrativa, la imagen y la confianza. Pero si tu perfil no transmite eso con claridad y estrategia, estás desaprovechando tu activo más valioso.

El Estudio LinkedIn 2025 de Metricool analizó más de 577 mil publicaciones y encontró patrones claros de lo que genera mayor impacto en la red:

• Los videos cortos (+87 % de engagement) son ideales para explicar cómo una marca conectó emocionalmente con su audiencia o para presentar testimonios.
• Los carruseles (+45,85 % de engagement) funcionan bien para contar casos de éxito, estrategias de posicionamiento o campañas bien ejecutadas.
• Las encuestas (+206 % de alcance) activan la participación y te posicionan como una voz que escucha al mercado.
• Las publicaciones con enlaces a recursos útiles (reportes, notas de prensa, casos de marca) aumentan en +13,57 % la interacción.

👉 Si dominas la comunicación, es momento de usarla para visibilizar tu experiencia comercial, generar oportunidades y construir autoridad.

🧠 NO PIERDA DE VISTA ESTOS DATOS

• 📹 Las publicaciones en video generan +73 % de impresiones. Las historias emocionales o bien narradas funcionan mejor.
• 📊 Los carruseles tienen el mayor índice de clics y engagement. Las mejores piezas combinan storytelling + datos + diseño.
• 📣 Las encuestas aumentan tu visibilidad en más de 200 %. Además, generan conversación y dan insumos para nuevos contenidos.
• 🧠 El contenido educativo y visual es el más compartido. Guías, consejos prácticos y análisis breves funcionan excelente.
• 🌐 Los enlaces no penalizan: aumentan el interés si están bien contextualizados (ej. notas, landing pages, campañas).

✍️ Aquí 5 consejos para potenciar tu perfil en LinkedIn (si vienes de Comunicación o Relaciones Públicas)

1. Redacta un titular que conecte emociones con resultados comerciales.
   Ejemplo: “Genero vínculos de confianza que impulsan ventas y posicionan marcas B2B en mercados competitivos”.
2. Publica carruseles que expliquen campañas, lanzamientos o estrategias exitosas.
   Título sugerido: “Cómo reposicionamos una marca B2B con una historia auténtica”.
3. Graba videos donde expliques en 60 segundos cómo ayudaste a resolver una crisis reputacional o gestionaste la narrativa en una venta compleja.
   Esos videos refuerzan tu rol estratégico.
4. Haz encuestas sobre percepción, confianza, o atributos de marca.
   Ejemplo: “¿Qué valoran más al comprar una solución B2B: reputación, soporte, o innovación?”
5. Comparte recursos útiles y actuales:
   Estudios de percepción, tendencias de comunicación, casos de marca exitosa. Acompáñalos con tu análisis o lección aprendida.

🧰 ¿Cómo aplicar estos hallazgos en tu perfil de LinkedIn?

Imagina que lideras ventas en una consultora de reputación corporativa y estudiaste Relaciones Públicas. En tu titular podrías poner:
“Impulso ventas con estrategias de comunicación que generan confianza, reputación e impacto en el mercado”.

En la sección “Acerca de”, describe cómo lograste que una empresa B2B recupere su posicionamiento tras una crisis comunicacional, y cómo eso se tradujo en un nuevo contrato. Publica un carrusel titulado: “3 claves para vender sin sonar a vendedor: comunicación con propósito en B2B”.
Comparte un video de 1 minuto en el que expliques cómo construir relaciones duraderas con stakeholders en procesos comerciales complejos.

Así tu perfil deja de ser solo informativo y se vuelve estratégico, persuasivo y útil —como toda buena campaña de comunicación.

📩 ¿Quieres ayuda para reestructurar tu perfil y mostrar todo lo que tu experiencia en comunicación aporta al desarrollo comercial? Escríbenos a cluna@cborrador.com.